中小工程機(jī)械配件企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題
隨著機(jī)械配件行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的全面升級(jí)以及不斷加劇，中小工程機(jī)械配件企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題不斷顯現(xiàn)出來(lái)，具體闡述如下：
（1）營(yíng)銷(xiāo)理念落后
中小工程機(jī)械配件企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念比較落后，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)太過(guò)于保守，做不到根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化以及行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的趨勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，從而導(dǎo)致企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效果不是很好。中小工程機(jī)械配件企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念的落后主要表現(xiàn)在產(chǎn)品導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)思維，營(yíng)銷(xiāo)不是圍繞客戶需要開(kāi)展，而是圍繞產(chǎn)品進(jìn)行，這沒(méi)有充分體現(xiàn)出來(lái)客戶至上的營(yíng)銷(xiāo)要求，必然會(huì)導(dǎo)致客戶需求得不到好的滿足，從而影響了營(yíng)銷(xiāo)的有效性。
（2）營(yíng)銷(xiāo)手段單一
從營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)看，中小工程機(jī)械配件企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段比較單一，很多企業(yè)管理者談起營(yíng)銷(xiāo)就是等同于做廣告、價(jià)格戰(zhàn)。不可否認(rèn)，在工程機(jī)械配件行業(yè)，上述兩個(gè)手段對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)效果有一定的提升，但是促進(jìn)的效果并不能持久，尤其是價(jià)格戰(zhàn)這種殺敵一千，自傷八百的行為更是不可取。中小工程機(jī)械配件企業(yè)在文化營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等手段的使用還不成熟，這就導(dǎo)致了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段做不到與時(shí)俱進(jìn)，必然會(huì)給企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)不利影響。
（3）忽視客情維護(hù)
客情維護(hù)是中小工程機(jī)械配件企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)非常關(guān)鍵的一環(huán)，中小工程機(jī)械配件企業(yè)的客戶相對(duì)穩(wěn)定且集中，因此客情維護(hù)在營(yíng)銷(xiāo)中的作用尤其突出。目前中小工程機(jī)械配件企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中對(duì)于客情維護(hù)重視不起來(lái)，導(dǎo)致客戶的需求變化不能夠及時(shí)掌握，與客戶之間關(guān)系不夠穩(wěn)定，這些都是造成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效果下降的原因。
（4）營(yíng)銷(xiāo)人才的缺乏
中小工程機(jī)械配件企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方面相關(guān)人才比較缺乏，這一定程度上影響了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效果，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)本身是一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)的工作，在目前企業(yè)之間營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，這一工作對(duì)于從業(yè)人員的綜合素質(zhì)要求是越來(lái)越高。但是目前中小工程機(jī)械配件企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面的專(zhuān)業(yè)人才非常稀缺，現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)人員并不具有良好的勝任力，在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境不斷變化以及營(yíng)銷(xiāo)壓力不斷加大的情況下，因?yàn)閯偃瘟Σ蛔悖蛊髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作受到了很大的負(fù)面影響，從而拖累了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效果。